Чтобы разобраться будет ли интересен вам этот сайт и окажется ли полезным сотрудничество с нашей организацией, достаточно понять являетесь ли вы «нашим человеком», а мы, соответственно, «вашими людьми». Скажем прямо – представленная на сайте информация, скорее всего, будет бесполезной, а сотрудничество бесперспективным для манипуляторов и игроков. Об этом свидетельствуют и заявленные нами цели, и наш опыт. А теперь чуть более подробно о том, чем «наш человек» отличается от других.

Человек Манипулятор

Ориентирован исключительно на собственные задачи и заинтересован исключительно в собственном выигрыше. Другие люди рассматриваются и используются как средство достижения своей цели и не более того. Его никогда не удовлетворит проигрыш или частичный выигрыш – он согласен только на полную победу и безоговорочную капитуляцию остальных. Его вдохновляют такие варианты партнерства, где его собственная выгода оказывается гораздо больше той, которую получают другие участники. Огромное преимущество манипулятора в том, что он всегда четко знает что хочет, поэтому довольно легко ориентируется во внешних условиях и умеет использовать их для достижения желаемого. Слабость – делает ставку только на себя и никому не доверяет. Поэтому может не справиться с задачами, для решения которых обладает недостаточным ресурсом или опытом.

Человек Игрок

Практически тот же манипулятор, но с рядом отличий. Он все делает с определенной целью, но редко ее осознает, поэтому фиксируется на правилах (способах достижения цели), выполнение которых и становится для него ключевым аргументом в любом партнерстве. Его желания и способы действий однообразны. Действия заданы сценариями привычных игр, за рамки которых он практически никогда не выходит. Может «сорвать банк», если занимает позицию «ведущего». Однако легко меняется ролями с товарищами, а потому и выигрыш не является обязательным условием его участия в деле. Игрок не любит разбираться с собственными целями, поскольку понимание своих устремлений может «выбросить» его за пределы привычных схем, вне которых он действовать не умеет или не привык.

Игрока в лучшем случае слабо интересует, а в худшем и вовсе раздражает то, что не связано с привычными для него играми и правилами. Манипулятора не интересует то, что не имеет прямого отношения к его выигрышу, а раздражает в основном необходимость пересматривать уже запланированные действия. Манипулятор опасается ресурса и прямолинейности оппонента, игрок — всего нового, непонятного и неизвестного. Манипулятор по сути своей одиночка и любое «партнерство» в его случае, это способ приблизить врага или заставить других работать на свою цель. Игрок же к автономному существованию неприспособлен, поэтому компания ему просто необходима.

Как правило, в среднестатистической современной организации руководящие позиции занимают манипуляторы, а подчиненные – игроки. Для таких организаций привычны общеизвестные проблемы недосягаемости руководства, его безразличия к просьбам и рацпредложениям сотрудников, проблемы активного сопротивления персонала всевозможным нововведениям и его нежелание вникать в суть корпоративных задач.

«Наш человек»

Это человек, который ориентирован на собственный выигрыш и при этом предоставляет возможность другим получать свои выигрыши. Поэтому он довольно легко находит партнеров. Это человек, который может не понимать своей цели в период ее становления, но когда она оформляется и начинает требовать реализации, ситуация меняется. Поэтому его действия завершаются успешно.

У него природная любознательность, живой ум и крепкая память. Поэтому он великолепно ориентируется в привычных сценариях и легко обучается новым. Это знание позволяет ему понимать других людей, выстраивать с ними доверительные отношения, а при необходимости аккуратно обходить острые углы в общении. Кроме того, он способен разрабатывать собственные варианты действий, которые зачастую оказываются такими же необычными и уникальными, как и его цели.

Он открыт всему новому и при этом способен принимать решения о том, что из этого важно для него, а что нет. Ему знакомы чувство опасности и раздражения, однако он умеет рисковать и использовать ситуации как минимум для собственного развития. Поэтому предсказать, к чему именно приведет его та или иная история просто невозможно.

Для игроков он непонятен и непредсказуем, а для манипуляторов потенциально опасен, т.к. способен понимать их истинные намерения и отказываться пренебрегать собственными интересами. Поэтому и первые, и вторые стремятся держаться от него подальше. А поскольку их довольно много, то иногда он может попадать в некоторое подобие социальной изоляции. Однако, парадокс в том, что это тоже играет ему на руку. По сути, он с одинаковым успехом может действовать и в команде, и в автономном режиме.

Наш человек «пашет», когда трудно, смеется, когда страшно, спокоен, когда ситуация становится непреодолимой и способен находить выходы там, где их «нет по определению». Это те самые надежные и верные себе люди, на чье плечо бывает приятно опереться и за чьей спиной наступает ощущение полной защищенности.

Когда такие люди есть в составе организации, она становится устойчивой практически в любых условиях. Когда такие люди находят «свою» команду, их ресурс возрастает многократно, а достижение цели добавляет сил и расширяет перспективу.

Наш сайт не учит манипулятивным технологиям. Наша организация не занимается подбором помощников в достижении манипулятивных целей или компаньонов в игре. Мы не занимаемся бизнесом в привычном смысле этого слова.

Мы занимаемся своим делом, помогая нашим людям находить партнеров в деле. А чтобы немного облегчить задачу им и себе, делимся разработанным и в практике доказавшим свою эффективность инструментом.

Для всех других он абсолютно бесполезен – манипулятор никогда не заявит своей настоящей цели, а игрок никак не соберется ее понять. «Произнесение своей цели вслух», это нарушение канонов и фундамента их способа существования. А если нет целей, то и согласовывать нечего. Однако все предложенные здесь методики направлены именно на согласование целей. Мы совершенно не собираемся причислять манипуляторов и игроков к какой-либо негативной категории граждан. Недооценивать их значение в жизни современных организаций просто глупо. Более того, в определенных обстоятельствах «наши люди» тоже могут вступать в игру или применять манипулятивные методы в своей работе. Однако это совсем другая история.

Если вы поняли или почувствовали, что вы «наш человек» или мы «ваши люди», помните следующее. Нас мало волнует ваше образование и опыт работы или масштаб организации и сфера ее деятельности. Нас очень интересуют ваши цели. Адрес электронной почты вверху страницы видите? Пишите. О том, как можно определить свою цель или лучше ее оформить читайте на страницах сайта.

***